您的位置: 旅游网 > 女人

走在十字路口的商场渠道资讯

发布时间:2019-10-13 03:53:27

走在十字路口的商场渠道资讯

在这一年,购物中心纷纷开始进行品牌调整,谋求升级;在这一年,电子商务的发展更深一步地影响着传统企业的经营模式;在这一年

,住宅地产大鳄进军商业地产。在这一年,有太多的机遇与挑战,是迎难而上还是知难而退? 时光荏苒,《服装时报·商场周刊》名商智栏目又陪伴着读者走过了一个春秋,在这一年里,我们与众多商场高层进行对话,翻检这一年的历程,发现有些事、有些人、有些态度,值得我们再三回味,特推出年终盘点《向左转 向右转 走在十字路口的商场》专题。 调整才是硬道理 受访高层:深圳平安商用置业投资有限公司副总经理石盛发 焦点:近些年,深圳的零售市场环境发生颠覆性改变,特别是从2007年开始,深圳进入“造Mall时代”,目前,深圳大型购物中心已经近30个,密度在全国居首。而曾开创深圳购物中心时代的中信城市广场,正式更名为“新城市广场”。并逐步进行了开业以来最大规模的战略转型、品牌调整和形象升级,调整面积达5万平方米,涉及两大主力店和80多个品牌,调整的力度和复杂程度远超过一般新购物中心的开业。 点评:只有定位准确、特色鲜明、优势明显的购物中心才能赢得更多消费者的青睐,而其实购物中心就是时尚产品,调整和完善是必经过程,虽然转型的代价非常昂贵,但不转型无异于慢性自杀。从新城市广场的成功变身可以看出,以“变”应万千是购物中心保持持续优势的生存法则。 受访高层:国瑞商业北京区域公司总经理蔡桂璋 焦点:为提升不同业态的丰满度,北京国瑞购物中心今年最大的改变是将商场三层全部改为餐饮,而非原来的餐饮和零售相混杂。在服装方面,国瑞将逐渐升级换代品牌,所引进的品牌,将有大部分是独特性、唯一性、个性化的品牌。据国瑞商业北京区域公司总经理蔡桂璋介绍,大众化品牌将被逐渐代替,更加个性化、小众品牌将有一定比例的增加。另外,本次升级改造不仅在硬件设施上,更体现在软件服务上

。在改造中,服务质量的提升也被国瑞购物中心放在了重要的位置,大力强调。改造之后的国瑞消费群年龄层将扩至35岁左右。 点评:2012年,国瑞购物中心实现扭亏为盈,这些成绩与积极的品牌调整密不可分,现在购物中心休闲娱乐所占用场地则越来越大,消费者来这里不再仅仅是为了购物,更是为了交友、娱乐、享受生活,只有通过不断调整达到错位经营进而找准各自的市场定位,才能获得真正的成功。 受访高层:朝阳大悦城总经理周鹏 焦点:今年3月份,朝阳大悦城和主力百货店永旺Jusco(佳世客)“分手”,只保留其地下一层的超市部分。而从4月份开始,朝阳大悦城开始了大刀阔斧的品牌升级调整。经过持续数月的升级,有超过100个新品牌入驻朝阳大悦城。这也让商场全部的零售品牌上升到300余个。“去主力店”之后的朝阳大悦城社区商业色彩在逐渐淡化,定位也更加靠近大悦城品牌的整体定位。 点评:今年朝阳大悦城的调整,遵循了纯粹化、以长补长、做亮点等原则。整体来说,朝阳大悦城的“变”使其亮点更亮,长处更长,不仅增加了客群的厚度,反哺了零售,还扩大客流辐射的半径,在市场中更具有竞争优势,助力朝阳大悦城升级为北京东部乃至全市年轻家庭消费的第一目的地。 线上线下的虚实结合 受访高层:王府井百货集团总裁刘冰 焦点:17个城市,25家百货店,销售总额突破200亿元,销售收入年均增速20%,单店年平均销售突破8亿元,这是王府井百货集团晒出的“成绩单”。2012年,王府井百货在5月份宣布今年将新开5家百货店的计划并未实现,但王府井在今年除了继续关注百货业,还积极向购物中心进行拓展,增加一站式购物体验,强化餐饮、娱乐、休闲等功能,并举集团之力,打造面向年轻时尚购物群体、汇集国内外知名品牌、新锐品牌的分享互动式大型综合购物站。 点评:不论是把购物中心看做重点,还是线上线下的互动互通,都是为广大消费者提供更多渠道、多元化的购物体验,王府井百货也应市场而变、应顾客需求而变、在互联市场开疆拓土,势必能满足顾客体验与现代生活方式的消费需求。 受访高层:上品商业发展有限公司副总裁兼商品经营中心总经理刘宏 焦点:在很多传统百货意识到电子商务的价值,并试图在这一领域分一杯羹时,上品折扣已经花了三年多的时间和极大的代价进行电子商务和线下零售系统的融合。今年年初,上品折扣成立了专门的O2O项目小组,研究消费行为的变化,并于7月与全球企业应用软件的领导者SAP公司签署了战略合作协议。根据此协议,上品折扣计划使用SAPIS-Retail、FASIONSTARTPACKAGE(中国第一家应用客户)、BPC、CRM等产品,支持公司未来零售端到端的业务运营。 点评:对于很多传统零售商来说,开辟线上渠道并不是什么难题,如何将线上与线下有机融合与互动才是最大的困难。为了更好地实现线上与线下一体化经营,上品折扣做了许多努力,这是值得众多商家去借鉴的。 住宅地产玩“跨界” 受访高层:鸿荣源集团总裁禹来 焦点:多年前,鸿荣源集团拿下了深圳宝安中心区的A地块。不过,这个一度被贴上“深圳最大MALL”标签的综合体项目却被闲置了数年。今年,随着禹来的走马上任,鸿荣源集团原本计划打造的“西岸时代广场”已更名为“一方中心”,并开工建设。作为建筑面积达到53万平方米的城市综合体项目,一方中心包括15万平方米的购物中心和商业街,11万平方米的写字楼,27万平方米的住宅公寓。 点评:近年,许多住宅开发商都高调宣称进入商业地产,纷纷加紧在全国范围内“圈地”布局商业地产的步伐。商业地产新老混战,看似百家争鸣的情况,背后却潜藏着巨大的风险。鸿荣源集团在今年正式加入商业地产的新战局,一定要遵循购物中心或者是商业地产开发的一般规律,要尊重它的产品性质,注意要培养高素质的经营团队。 受访高层:金地商业地产公司副总经理萧亦岚 焦点:以住宅地产开发为主的金地集团,终于开始触及自持商业的发展。从2011年6月确定改造方案、10月清谈老租户改造进场,到15个月后,2012年9月,金地广场亮相京城。作为金地集团的首个商业地产项目,地处北京长安街地段的金地广场被寄予了厚望,致力于打造成“北京CBD时尚中心”,主打“时尚潮流新生活”,引进了ZARA、Mango等快时尚品牌,还有 Charles Keith、Hotwind、TOMMY HILFIGER、Swatch、CASIO等时尚品牌。 点评:商业地产资金投入大,回报周期长,这对开发商的经营能力和资金状况都是较大挑战。住宅地产开发商转向商业地产,在运营上并不具备很多优势,但金地商业地产公司每一步都考虑得很清楚,明白自己要做什么。金地商业地产以CBD时尚白领为目标客群,加以现代时尚感的建筑手法、科学合理的商业规划、独具匠心的业态品牌组合,充分满足忙碌生活中白领一族的追求。 新挑战 新机遇 受访高层:万达百货总经理丁遥 焦点:今年7月,万达集团万千百货在北京正式召开了更名发布会,并立志成为中国最大的连锁百货企业。如果说万千百货在开业初期的资金是依靠集团10亿元的投资,那么从今年开始,随着店数的发展,营业额的提升,万千百货所有的开店资金全部来源于自身的经营。集团的关注方向也开始发生转变:从前只是提供标准化产品,现在对百货的店态设计计划和团队建设投入了更多关注。随着万达百货的发展,万达百货总经理丁瑶透露,万达百货会逐渐进入不同的市场,为了应对市场的各个特点,将百货门店的定位扩充为四大类型——高端奢侈店、精致生活店、时尚流行店以及社区生活店。 点评:此次更名可以称为万达集团对其百货行业的一次整合,运用品牌效应,最终达到扩充整个万达集团产业链的目的。而按四种店态形式的服务标准进行重新梳理整合的万达百货,在各个定位上表现更加明确和清晰。 受访高层:瑞安房地产虹桥项目副总经理陈纯 焦点:上海新天地俨然成为上海的新地标,其亦古亦西的建筑风格和经营特色让人耳目一新。而负责上海新天地项目的瑞安房地产开发公司,2013年又将展开大动作——虹桥天地,该项目位于虹桥核心商务区紧邻交通枢纽的首个地块,占地面积约6

.2万平方米,总建筑面积约38万平方米。作为世界上唯一一个与大型综合交通枢纽直接相连的商业综合体项目,虹桥天地将是新一代的智能型综合商务小区,集展示办公、购物、餐饮、娱乐和展览等功能于一体。 点评:瑞安房地产作为中国首屈一指的房地产公司,善用创新独到极具弹性的手法来进行项目的整体规划,在开发大型、多用途城市核心发展项目及综合住宅方面拥有卓越的成绩,相信延续上海新天地理念的虹桥天地,将汇聚全世界的人流和货流,商机无限。 受访高层:哥伦布商业经营管理有限公司董事长孙旭东 焦点:在几乎所有人都认为分割出售前景黯淡之时,2009年10月,国内首家销售型可持续发展的商业地产——哥伦布广场一期在江苏省无锡市崇安区开业,形成以餐饮、休闲娱乐、零售三大业态为主的风情式、一站式综合购物中心。至2011年,在哥伦布商业经营管理有限公司董事长孙旭东的带领下,其销售总额已突破4亿元,目前成为无锡东区最具人气的综合体。它的横空出世以及成功运营,颠覆了商业地产不可分拆销售的观念。 点评:分割销售的商铺投资风险究竟有多大,相信每个人心中都有一杆秤。开发商如果只单纯抱着赚钱的目的

,那么分割销售的商铺只是美丽的陷阱。哥伦布广场把所有权和经营权分离,独创的“5年返租,15年委托管理”的销售模式,把商铺转化为一种相对低风险、高回报的金融投资产品,相信这将成为开发商与品牌商的双赢开端。

门店销售
多店铺管理
有赞微商城登入
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的